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  当今的竞争是日益明显和激烈,很多企业(个人)都在做同样的事情,很多企业(个人)也都在传达着同样的信息。因为每个人都是这样在做,但是如果你想取得意外的成功甚至主宰你的市场,你得改变你的行为方式。行销产品的制胜法宝转换成了是以一种积极的、吸引人的、最好是醒目的方式将你与你的所有其他竟争对手区别开来。许多行销专家称它为“独特卖点”(unique selling pmposition).
    
  一个独特卖点( usp)应当说明你相对于你的竞争对手有哪些特殊性。当一个连锁超市打出“低价领先者"的口号时,这就是对公众做了一个积极的承诺.这就是它的usp.
    
  同时,usp也应当总结和归纳企业、产品或服务的最主要优点。比方说,克莱斯勒是惟一将驾驶员侧气垫作为标准装备的美国汽车制造商,这就是他们的usp。今天,他们的这项竞争力已经被别的企业赶上,克莱斯勒可能需要寻找一种新的方式来领先于他们的竞争者,并力争在拥挤的市场上独树一帜。
    
  你的usp可以表达你的企业、产品或服务“主题”。设想:哪种咖啡是“生长在山上"?哪种啤酒是用"岩石中冰凉清澈的水”制成的?
    
  这些例子说明了一个usp可以是基于任何东西的:价格、产品成分、定位。独特服务,还有一些usp是基于颜色、大小、气味、明星效应、位置、时间等等。
    
  当你费尽心机为你的企业设计了一个新的usp的时候,你就会以新的方式留意其他企业的usp,而且你可以从他们的案例中学到很多。为了磨炼你的头脑,你需要成为一个对usp敏感的人,对日常活动中遇到的每一个企业、产品和服务,都要对自己问下列几个问题: 
 
   (1) 我的产品是否有一个usp?
    
   (2) 如果没有,我能否为它想一个出来?.
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